Entrevista con un gerente de ventas regional TOMRA Food en Rusia por Yana Makshanova.
¿Qué nuevas tecnologías y equipos ha introducido la empresa en el mercado ruso desde 2019?
El año pasado, TOMRA Food introdujo un servicio en la nube TOMRA Visión. TOMRA Insight transforma las clasificadoras ópticas de alimentos TOMRA dispositivos conectados que generan valiosos datos de flujo de trabajo. Los datos se recopilan casi en tiempo real y se almacenan de forma segura en la nube y se pueden ver desde cualquier lugar a través de dispositivos móviles y de escritorio. Esto convierte la clasificación de una operación de rutina en una herramienta de gestión estratégica.
¿Qué clasificadores son los más populares entre los clientes rusos?
Los clasificadores son los más populares entre los clientes rusos. TOMRA 3A y TOMRA 5B. Carros TOMRA 3A se ha convertido en un verdadero éxito de ventas, ganando una inmensa popularidad entre los productores de patatas de todo el mundo. Clasificadores TOMRA 5B se está convirtiendo cada vez más en la solución de clasificación estándar para guisantes, maíz y más para las empresas que buscan mejorar la eficiencia en sus procesos de producción.
¿Cómo ha afectado el coronavirus a las ventas?
Durante los últimos dos años, hemos sentido un aumento significativo en el interés en nuestras soluciones. Esto se debe en gran parte a la pandemia, es decir, a las restricciones en el trabajo de los empleados de las empresas alimentarias. En tal situación, las soluciones de clasificación automatizadas parecen una salida natural y lógica.
TOMRA 3A. ¿Cuál es la actitud de los productores rusos al respecto?
Clasificador TOMRA 3A les brinda a los agricultores exactamente lo que necesitan: alta productividad, eliminación de toda la basura, eliminación de tubérculos verdes, manejo cuidadoso del producto, mayor confiabilidad y durabilidad operativa, facilidad de uso y movimiento, más recopilación de datos y estadísticas detalladas.TOMRA 3A - planta de clasificación por sensor diseñada para trabajar con tubérculos recién cosechados. Estas máquinas generalmente se instalan en la entrada de la tienda y realizan la limpieza final después de que las papas recién cosechadas hayan pasado por un clasificador mecánico y separadores de suelo.
¿Cuál es la singularidad del automóvil? ¿Hay análogos? ¿En qué se diferencia este coche de ellos?
TOMRA 3A utiliza cámaras de alta resolución y sensores de infrarrojo cercano; la máquina es capaz de reconocer patatas verdes, separar sustancias orgánicas (cultivos) e inorgánicas (material extraño) y distinguir los tubérculos cubiertos de tierra de los terrones del suelo. Con un tiempo limitado en períodos cortos de cosecha, esta máquina ofrece una alta productividad, a menudo trabajando en instalaciones de almacenamiento a una velocidad de 100 toneladas por hora. Y se puede mover fácilmente de un almacenamiento a otro cuando sea necesario.
Actualmente no existen soluciones en el mercado que ofrezcan las mismas prestaciones y características que TOMRA 3A.
¿Cuál es el efecto económico del automóvil? ¿Cuánto tiempo tardará la inversión en amortizar?
Es difícil hablar de esto de forma aislada de la producción y los volúmenes específicos de productos procesados. Además, el clasificador TOMRA 3A está disponible en varias versiones con diferentes anchos de banda. Esto le permite seleccionar una solución realmente personalizada que coincida con las capacidades de una línea de producción específica y elimina el pago excesivo por el potencial de equipo no utilizado.
¿Crees que la instalación TOMRA Food - ¿Debe tener para un fabricante serio?
Решения TOMRA Food Permitir no solo mejorar la calidad y seguridad de los productos alimenticios a la salida, sino también mantener constantemente un alto nivel determinado. Para cualquier fabricante serio, esto es importante: es la capacidad de establecer relaciones a largo plazo con los clientes, así como desarrollar el negocio de manera sistemática y cuidadosa.
¿Cómo valora la competencia ahora, basándose en los resultados de dos años de covid?
Seguimos siendo un socio fuerte y confiable para nuestros clientes, incluso a pesar de las prohibiciones de viaje y las dificultades resultantes en términos de servicio. Por lo tanto, dado el conjunto único de beneficios que brindamos a nuestros clientes, incluso hemos logrado ampliar nuestra ventaja sobre nuestros competidores.
¿Cuáles son sus metas para finales de este año y quizás para principios del próximo?
Para finales de año, tenemos la intención de demostrar que realmente nos sentimos confiados en el mercado ruso. Por ello, en particular, estamos trabajando en el desarrollo de un servicio doméstico de mantenimiento de equipos. Además, planeamos cooperar aún más con nuestros clientes rusos.
Basado en materiales del servicio de prensa TOMRA Food