Dmitry Belov, jefe del departamento de marketing de JSC Firma "August", habló sobre el estado del mercado de pesticidas en Rusia y la posibilidad de optimizar los costos de los agricultores para los medios de producción necesarios en la próxima temporada.
“El mercado ruso de productos fitosanitarios como tal ha evolucionado bastante. En la etapa inicial de su desarrollo, lo importante para los compradores era la disponibilidad del producto y la posibilidad de su entrega, mientras que hoy responde directamente a las necesidades cambiantes de los agricultores, a quienes se les ofrecen nuevas soluciones destinadas a aumentar la eficacia y facilidad. de uso de determinados productos protectores de las plantas. Tanto los fabricantes de pesticidas como sus distribuidores están comenzando a crear sus propios ecosistemas para la máxima comodidad del cliente. Es muy interesante verlo y, por supuesto, es importante participar”, dice Dmitri Belov.
Sin embargo, a pesar de toda la madurez alcanzada a nivel industrial, en el territorio de la Federación de Rusia continúa el movimiento de mercancías falsificadas, la importación ilegal de productos de otros países y otras prácticas no comerciales, añade el experto. Sin embargo, paralelamente se está implementando el sistema "Saturno" del FSIS, creado para registrar lotes de pesticidas y agroquímicos durante su circulación: importación al territorio de Rusia, producción, almacenamiento, transporte, uso, venta, neutralización, eliminación, destrucción y entierro. Además, el sistema de trazabilidad permite analizar y procesar la información proporcionada, así como controlar su exactitud. Con una configuración adecuada, el mercado de productos fitosanitarios debería volverse más ordenado, aunque inicialmente tanto los fabricantes de pesticidas como los agricultores demostraron ser participantes responsables en el proceso.
“Mientras tanto, en la situación actual, en el contexto de la caída de los precios de las materias primas de los productos agrícolas, el exceso de oferta interna, las sanciones, la logística complicada, los precios inestables del combustible diésel, las piezas de repuesto y los fertilizantes, la economía exige al menos precaución en la toma de decisiones comerciales. , y esto puede provocar cierta heterogeneidad en el desarrollo del sector agrícola. Muchas empresas corren el riesgo de no poder hacer frente a la carga de los gastos, y el año que viene será posible revisar los presupuestos para la compra de medios de producción, incluidos, en parte, los productos fitosanitarios, afirma Dmitri Belov. – Si antes los agricultores opinaban que reducir estos costes no era apropiado, ya que no traería más que pérdidas de cosechas, ahora, con un exceso de productos agrícolas en el mercado, esta creencia puede ser cuestionada. Sin embargo, advertimos a los agricultores que no reduzcan radicalmente el costo de la protección de cultivos, ya que la mayoría de las empresas agrícolas rusas se encuentran en el nivel básico de intensificación de la producción, y abandonarlo, excepto para reducir la eficiencia y, como consecuencia, aumentar los costos de producción, no implica cualquier otra cosa”.
Dmitry Belov afirma: Los productores nacionales de productos fitosanitarios en general y "August" en particular, en condiciones más complicadas, todavía están preparados para los desafíos que enfrenta el complejo agroindustrial en el campo de la protección de plantas. Casi todas las empresas del sector están explorando opciones de optimización, con excepción de aquellas que tienen especialmente éxito en términos de puesta en marcha, modelo de negocio o acceso a financiación.
Sin embargo, la atención principal de los agricultores rusos todavía se centra actualmente en las posibilidades de selección y apoyo técnico al complejo agroindustrial. En segundo lugar, se dirige a los fertilizantes, combustibles y lubricantes que, aunque son un producto interno, como muestra la práctica, también son capaces de introducir un cierto grado de imprevisibilidad en el proceso de producción agrícola. En cuanto a los productos fitosanitarios, añade el experto, sus precios a mediados del año calendario tendieron a bajar, pero en el futuro la situación es difícil de predecir, dada la volatilidad de los tipos de cambio y otros factores externos que determinan la economía de la industria de los pesticidas. Por lo tanto, llega un momento en que los agricultores deben aprovechar toda la experiencia acumulada y conseguir el apoyo de aquellos socios de las industrias relevantes que han demostrado su confiabilidad en condiciones de operación turbulentas.
"Ahora no es el peor momento para iniciar negociaciones con proveedores y preparar contratos para la próxima temporada", señala Dmitry Belov. “Además, desde hace tres años, los agricultores celebran contratos para el suministro de productos fitosanitarios por adelantado, a partir de noviembre y a veces antes, y algunas solicitudes pueden representar hasta el 70% de la necesidad total de productos fitosanitarios. para una empresa en particular”.
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