Magnit y Potato Union, que une a más de 90 participantes en el mercado ruso de papas y verduras desde Kaliningrado hasta el territorio de Krasnoyarsk, acordaron cooperar para desarrollar una asociación mutuamente beneficiosa entre el minorista y los proveedores. Las partes han creado una plataforma para la resolución conjunta de problemas actuales y la mejora de la institución de contratos directos a largo plazo, donde todos pueden convertirse en participantes.
El grupo de trabajo estuvo integrado por expertos de Magnit, Potato Union y socios del proyecto Agrocontracting, que la cadena de retail viene desarrollando desde hace más de cinco años. Ahora el proyecto incluye alrededor de 65 fincas, incluidas las pequeñas. La participación de las ventas de productos en las tiendas de la empresa recibidas bajo contratos agrícolas es de alrededor del 30% en la categoría de verduras y frutas. La creación de un grupo de trabajo permitirá a los proveedores intercambiar información con la red minorista en la modalidad de "ventanilla única".
El proyecto Agrocontracting de Magnit implica la conclusión de contratos con granjas rusas para futuras entregas de cultivos. Esto permite a los agricultores tener un socio confiable, tener confianza en la venta de sus productos y a las empresas comprar verduras y frutas sin intermediarios y controlar toda la cadena productiva, lo que significa ofrecer a los clientes productos de alta calidad a precios accesibles. La geografía de los productores es extensa, además del cultivo principal, la papa, los proveedores cultivan más de 50 tipos de productos para Magnit. En 2021, la oferta de productos nacionales bajo el proyecto Agrocontratación aumentó un 21% a 305 toneladas.
Magnit está interesada en relaciones de largo plazo con productores nacionales en la categoría de Frutas y Verduras, una de las más importantes para los compradores. La estrecha cooperación con Potato Union implica un diálogo abierto no solo con los proveedores de patatas, sino también con las empresas que cultivan hortalizas borscht. Esto permitirá acumular preguntas y sugerencias de socios existentes y potenciales en la plataforma de la organización, resolviendo problemas de manera más eficiente y rápida en una serie de áreas importantes: lanzamiento de nuevos proyectos y formatos de trabajo, ampliación de la gama, calidad y condiciones para la aceptación del producto, volúmenes de suministro , anticipos, presentación de reclamaciones y sanciones y muchos otros. Está previsto analizar casos concretos de cooperación y clasificarlos para optimizar la interacción.
En un futuro cercano, los especialistas del grupo de trabajo discutirán los pasos a seguir y elaborarán una hoja de ruta para el desarrollo de la iniciativa. Por ejemplo, recibió una respuesta activa la propuesta de entregas anticipadas de papas nacionales a las tiendas Magnit, ya en junio-julio, para que los compradores tengan la oportunidad de comprar productos de nuevos cultivos inmediatamente después de la cosecha, y la empresa pueda vender los surtido directamente de los productores agrícolas, evitando intermediarios.
Pavel Rozhkov, jefe del departamento de agrocontratación de la cadena minorista Magnit:
— Siempre estamos contentos con los nuevos socios y, al mismo tiempo, desarrollamos activamente las relaciones con los proveedores existentes. El trabajo conjunto con la Unión mejorará el proyecto Agrocontratación, atraerá a un grupo más amplio de agricultores, popularizará las variedades locales de frutas y verduras entre los compradores y, en general, aumentará el atractivo de los productos locales en nuestras tiendas. También estamos viendo el desarrollo de nuevas áreas, por ejemplo, la venta de productos refinados y pasteurizados en la red.
Tatyana Gubina, Jefa de Gabinete del Sindicato de la Papa:
“Gracias al trabajo competente en el marco del proyecto agrícola de la red minorista, los proveedores están creciendo en volumen y surtido. A lo largo de los años de cooperación, se ha acumulado una experiencia única para la industria en la aplicación de ciertos artículos del contrato, que replicamos para una mayor interacción con las granjas. En el proceso de trabajo surgen muchas cuestiones operativas, por lo que se ha creado un grupo de trabajo para mejorar las comunicaciones. La Mesa de Competencia de la Unión de la Papa está lista para asesorar, acompañar, cabildear los intereses de los productores agropecuarios en materia de relacionamiento con las cadenas minoristas.
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