Rosselkhozbank y la cadena minorista Magnit firmaron un acuerdo destinado a apoyar y promover los productos agrícolas en las cadenas de tiendas. Como parte del trabajo conjunto del banco y el minorista en la región de Tula y la región de Krasnodar, se lanzaron proyectos piloto que permitieron a los clientes de Rosselkhozbank, pequeñas granjas locales, vender sus productos en la red Magnit.
La cooperación de las partes del convenio permitirá a los participantes del proyecto recibir asistencia en la promoción de productos en las tiendas de la cadena no solo dentro de su región natal, sino también a nivel federal. "Magnit" proporcionó al banco criterios para las fincas, cuyos productos se venderán en las tiendas de la cadena. Rosselkhozbank, a su vez, seleccionó a los productores entre sus clientes de acuerdo con estos criterios, y también los ayudó a concluir un acuerdo para el suministro de productos agrícolas al estante minorista de la tienda en las regiones piloto.
Además, se brindará apoyo informativo a los productores locales, en particular, en el diseño de materiales publicitarios y en campañas de marketing. “Magnit” también planea organizar seminarios de capacitación para agricultores, donde los especialistas podrán responder preguntas de actualidad de los productores sobre cómo trabajar con la red y ayudar a resolver varios problemas.
Las primeras entregas de productos de los clientes de Rosselkhozbank en la región de Tula y el territorio de Krasnodar a los estantes de las tiendas Magnit comenzaron a fines de diciembre. La base de una amplia gama de productos son los productos lácteos: yogures para beber, crema agria, mantequilla, requesón, kéfir, quesos blandos, encurtidos y duros, así como queso con moho. En la actualidad, los productos agrícolas se presentan en cuatro supermercados de la familia Magnit: en Tula y Kropotkin. En un futuro próximo, aparecerá en los estantes de 12 tiendas más en el territorio de Krasnodar: en Krasnodar, Armavir, Kurganinsk y Labinsk.
“Rosselkhozbank ha estado cooperando con granjas durante 20 años. Durante este tiempo, hemos estudiado a fondo las necesidades de nuestros clientes y entendemos lo difícil que es para las pequeñas fincas presentar sus productos a un amplio consumidor. La cooperación con las cadenas de tiendas, en particular con Magnit, les brinda esta oportunidad. Nos complace que ahora los clientes de Magnit puedan apreciar la calidad y los beneficios de los productos ecológicos de los agricultores rusos ”, dijo Tatyana Pantelkina, directora del Departamento de Desarrollo y Apoyo a las Empresas Corporativas de Rosselkhozbank.
“Para los pequeños fabricantes locales, trabajar con la red federal significa promover productos a través de canales de venta establecidos y confiables, aumentar la demanda de bienes y el conocimiento de la marca. Estamos interesados en ampliar nuestro surtido y siempre estamos abiertos a la cooperación con nuevos fabricantes, cuyo camino a nuestras tiendas puede abrirse mediante un proyecto conjunto con el Banco Agrícola Ruso. Este es un buen impulso para el desarrollo de las explotaciones, aumentando el volumen de su producción y entrando en nuevos mercados. Estamos preparados para trabajar en toda la geografía de la red, sin limitar el número de participantes. Nuestra principal condición es el interés del cliente en el producto ”, comentó Mikhail Gavrilov, director de gestión de formatos operativos de gestión de categorías en la cadena Magnit.
El banco tiene la intención de desarrollar aún más las relaciones con las cadenas minoristas. Para la conveniencia de todas las partes y para acelerar el proceso de obtener productos agrícolas en los estantes de las tiendas, Rosselkhozbank planea utilizar los servicios digitales que ya tiene. En particular, sobre la base de la plataforma de agricultura propia, cada agricultor que participe en la plataforma y esté interesado en cooperar con los grandes minoristas podrá enviar una solicitud y una propuesta comercial para el suministro de sus productos directamente a la red comercial. Este será el segundo paso en el desarrollo de las relaciones entre el banco y las cadenas minoristas para promover los productos agrícolas. Al mismo tiempo, a través de la plataforma Svoe Native, el agricultor tiene la oportunidad de vender sus productos en línea.
La red minorista "Magnit" también coopera regularmente con más de 5 mil socios, aproximadamente la mitad de los cuales son regionales. “Magnit”, junto con pequeños productores locales, busca constantemente nuevos formatos de interacción. El minorista presta especial atención a la popularización de productos y marcas locales desarrollando la cooperación con nuevos proveedores locales y manteniendo contactos con los existentes, aumentando constantemente su gama y ampliando la cobertura de la geografía de suministros. A lo largo de los años de cooperación, muchos de ellos, junto con la red, pudieron alcanzar el nivel federal, aumentar la facturación y aumentar significativamente la producción.