Los minoristas han comenzado a prohibir a los fabricantes reevaluar los precios de los productos. Según Kommersant, algunas cadenas minoristas han limitado la capacidad de los proveedores para enviar propuestas para modificar los términos de los contratos. En algunos casos, este problema no se puede plantear hasta por seis meses. Los vendedores insisten en que el problema no está relacionado con la regulación estatal de los precios de los alimentos, mientras que los fabricantes confían en lo contrario. Grigory Kolganov estudió las posiciones de los partidos.
Cada diciembre, los productores y vendedores de alimentos discuten qué precios estarán en los estantes el próximo año. Las negociaciones a veces se posponen para febrero-marzo, pero esta vez, luego de que las autoridades intervinieran en la fijación de precios del aceite de girasol y el azúcar, algunos minoristas tomaron esta posición en relación a los proveedores de diversos bienes: dicen, ni tartamudean en los próximos meses sobre el aumento en el costo de sus productos.
El artículo de Kommersant menciona las cadenas minoristas Globus y Okay. No respondieron a la solicitud de la publicación. Pero la Asociación de Empresas Minoristas no se inclina a asociar esta situación con la regulación gubernamental. Más bien, los proveedores no pudieron justificar el aumento en los precios de sus productos, cree el director de AKORT Sergey Belyakov: “Esta es una práctica común, no está relacionada con los últimos eventos. Si hay alguna peculiaridad del comportamiento de una de las redes en el mercado, de muchas formas, probablemente, estén relacionadas con las solicitudes que les transmiten los proveedores. Si las cadenas ven que el aumento esperado no está relacionado con circunstancias objetivas o puede conducir a un aumento significativo de los precios minoristas, entonces, probablemente, las cadenas no lo aceptan.
Pero los fabricantes dicen que ya sienten la presión de los vendedores. La directora general de la casa comercial Delta, la proveedora de agua Arkhyz Vita, Anna Molchanova, dice que en diciembre, las cadenas minoristas ofrecieron reducir los precios de venta para que no subieran en la estantería. Y esto se esperaba después de que los minoristas comenzaran voluntariamente a quedarse con el costo de los bienes sociales. “Nos dijeron inmediatamente en las conversaciones que no consideraríamos el aumento. Varias cadenas se han acercado a nosotros con un pedido insistente de bajar el precio, es decir, quieren aumentar su margen de beneficio, mientras que no quieren cambiar el precio en el lineal. Esto significa automáticamente bajar el precio del proveedor. Tan pronto como me enteré de que estaban congelando el margen de beneficio en productos socialmente importantes, me di cuenta de inmediato de que el margen de beneficio aumentaría en productos socialmente sin importancia. No estuvimos de acuerdo, pero lo que volverá a perseguirnos, lo veremos a finales de enero ”, explicó Molchanova.
El vendedor no tiene derecho a obligar al proveedor a reducir los precios de venta, pero puede simplemente retirar sus mercancías de la circulación. Y una ruptura con una de las pocas cadenas minoristas federales para un fabricante es similar a la muerte, además de trabajar con pérdidas, señala el defensor del pueblo en el campo de la regulación comercial Andrei Danilenko. Al mismo tiempo, la interferencia del gobierno en los precios claramente ha alterado el equilibrio de poder en las negociaciones entre minoristas y contrapartes, continúa Danilenko: “Cuando el gobierno adoptó una postura muy dura sobre el control de los precios en los estantes, se convirtió en un argumento adicional para las cadenas minoristas para las duras negociaciones con los proveedores. Existe un gran riesgo de que el fabricante no solo suspenda las ventas, sino que también suspenda la producción durante algún tiempo, lo que también tendrá un efecto muy negativo en el negocio ".
Sin embargo, todas las partes en las negociaciones no parecen estar interesadas en tal desarrollo de eventos y esperan llegar a un compromiso. No es difícil adivinar cuál será: un aumento en el costo de producción en la primera oportunidad. ¿Deberíamos esperar un fuerte aumento de los precios minoristas? El director de AKORT, Sergei Belyakov, cree que no es así, y se ofrece a mirar el pasado reciente: “Hubo un breve período asociado con la demanda urgente, pero el problema se resolvió muy rápidamente aumentando el volumen de suministro, incluido el trigo sarraceno y los comestibles. Es lo mismo ahora. Existen los factores tradicionales habituales que afectan los precios: producción, aumento o disminución de la demanda y rendimientos. Pero, para ser honesto, no espero ningún tipo de crecimiento explosivo. Dependemos en gran medida de las capacidades financieras del comprador, y no implican ningún crecimiento explosivo ".
Hasta ahora, las autoridades han limitado en última instancia los precios del aceite de girasol y el azúcar, han introducido cuotas y aranceles a las exportaciones de cereales y también se han desligado de la regulación del costo de otros productos sociales. Pero todas estas medidas perderán su atractivo político en enero, dice Nikolay Dunaev, socio gerente de Novosibirskkhleboprodukt. Está de acuerdo en que no habrá un aumento explosivo de los precios el próximo año. Más bien, un aumento significativo de los precios se extenderá durante varios meses. “¿Cómo se compensa el aumento objetivo de los precios mundiales de los productos proteicos? Estos son carne, huevos, harina, mantequilla. ¿Por qué ha subido el precio? Todo esto será compensado. Como tal, es probable que todos intenten evitar un aumento repentino, habrá un crecimiento suave y progresivo ”, cree Dunaev.
Los rusos difícilmente deberían abastecerse de productos de almacenamiento a largo plazo, porque el próximo año se celebrarán las próximas elecciones federales. Y es posible que las autoridades quieran demostrarle al electorado su capacidad para regular los precios.