Rosagroleasing JSC es una empresa estatal de arrendamiento constituida en 2001 para solucionar los problemas de modernización técnica y tecnológica del complejo agroindustrial. Hoy es uno de los líderes en el segmento de agroleasing. Según la empresa, cada cuarta cosechadora y cada tercer tractor en Rusia se compran a través de Rosagroleasing.
Conversamos con Maxim Petrunin, Project Manager del Departamento de Coordinación y Desarrollo de Negocios de JSC Rosagroleasing, sobre qué resultados ha alcanzado la empresa al cierre de 2022 y qué ofrece a los agricultores en la nueva temporada.
– Maxim, ha habido muchos cambios en el mercado de la maquinaria agrícola durante el último año. ¿Se ha mantenido el arrendamiento como una herramienta popular para los productores agrícolas en las nuevas condiciones?
– Sí definitivamente. La demanda de equipos en 2022, a pesar de todas las dificultades, no ha hecho más que aumentar. Y los servicios de arrendamiento en 2022, en comparación con el mismo período en 2021, se han vuelto más demandados.
JSC Rosagroleasing juega un papel importante en el desarrollo del segmento de arrendamiento agrícola: durante 11 meses de 2022, la participación de la empresa en los envíos de equipos domésticos al mercado ruso ascendió al 30%.
También me gustaría señalar que últimamente no hemos registrado una disminución en la disciplina de pago de nuestros clientes. Por el contrario, ha crecido significativamente. Esto se debe en gran parte al hecho de que hemos mantenido condiciones preferenciales para nuestros clientes.
- Cuéntenos sobre las condiciones preferenciales con más detalle.
– Nuestra empresa no persigue el lucro: desde el momento de su creación y hasta ahora, la tarea principal de Rosagroleasing ha sido reducir la carga financiera de los agricultores. Para ello, constantemente realizamos promociones especiales que están enfocadas en las necesidades estacionales de la industria y la solución de problemas coyunturales actuales.
Una de las más populares es la “Reserva Anticipada”, que llevamos funcionando por tercer año consecutivo. Por el momento (y hasta el 28 de febrero de 2023), los productores agrícolas tienen la oportunidad de reservar las máquinas necesarias (más de 35 mil unidades de equipos están disponibles para la compra) y al mismo tiempo posponer el pago anticipado de las mismas hasta abril, y el pago del principal de la deuda hasta septiembre de 2023. El plazo de arrendamiento de esta acción es de ocho años.
Las condiciones únicas de arrendamiento, junto con programas especiales, permiten aumentar el volumen de entregas cada año.
– ¿Ofrecen condiciones especiales para sindicatos y asociaciones industriales?
- Permítanme recordarles que la tarea principal de Rosagroleasing es ayudar a las pequeñas empresas, cuyos representantes están mayoritariamente unidos en sindicatos. El 80% de las transacciones de Rosagroleasing corresponden a PyMEs (pequeñas y medianas empresas). Por lo tanto, para ellos, así como para todos sus clientes, la empresa ofrece las condiciones más favorables.
Por ejemplo, los miembros de ACKOR pueden diferir el primer pago de arrendamiento durante seis meses, y el programa "Tecnología bielorrusa" brinda la oportunidad de subsidiar los pagos de arrendamiento al comprar maquinaria y equipos de producción bielorrusa a expensas del presupuesto de la República de Bielorrusia.
Además, puede comprar equipos aún más rentables si participa en nuestros programas preferenciales y al mismo tiempo se beneficia de las medidas de apoyo del estado regional.
– ¿Qué tipo de apoyo brinda Rosagroleasing a los productores de papa?
– Me gustaría llamar su atención sobre el hecho de que todas las actividades de Rosagroleasing JSC están dirigidas a apoyar a la industria de la ingeniería nacional. Sin embargo, la compañía está trabajando activamente para ampliar la gama. Para evitar una desaceleración en el ritmo de la modernización técnica del complejo agroindustrial y para satisfacer plenamente las necesidades de los agricultores en nuevos equipos, también estamos aumentando la cooperación con proveedores de equipos extranjeros.
Básicamente, estamos hablando del suministro de máquinas altamente especializadas, incluyendo cosechadoras de remolacha, cosechadoras de patatas y cosechadoras de forraje.
Rosagroleasing trabaja, por ejemplo, con fabricantes chinos de maquinaria agrícola, pero no se limita a determinadas marcas, dando a elegir al cliente.
En cuanto a los envíos, a lo largo de los años, la empresa ha invertido alrededor de 870 millones de rublos en el suministro de equipos para organizaciones que cultivan o venden papas. De estos fondos, 92,4 millones de rublos se gastaron en 2022.